Abrir empresa no exterior ou exportar. Como entrar no mercado internacional?

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A entrada em mercados estrangeiros é uma excelente oportunidade de expansão para as empresas brasileiras. Atuando no mercado internacional, sua empresa não será totalmente dependente do crescimento da economia nacional e das mudanças nas políticas econômicas. Exportar ou abrir empresa no exterior é uma estratégia de ampliação internacional de operações que traz benefícios para empresas brasileiras com ganhos em competitividade e o aumento do valor da marca pela presença internacional.

Apesar das muitas oportunidades oferecidas, o número de empresas brasileiras que investem no mercado externo ainda é pequeno. Esse percentual é ainda menor se falarmos de pequenos e micro empreendedores, muitas vezes devido à falta de informação e foco no comércio interno. Com isso, muitas oportunidades são perdidas pela ideia de que somente as grandes empresas podem apostar na exportação ou expansão internacional.

O acesso ao mercado externo pode trazer muitas vantagens imediatas para uma empresa, como a redução de riscos pela diversificação de mercado, o acesso a meios de produção mais baratos e a diferenciação de concorrentes nacionais. Porém, antes de empreender no exterior é preciso avaliar cuidadosamente todos os riscos e oportunidades para achar a melhor estratégia para seu negócio.

Como levar um negócio ao mercado exterior?

Existem várias estratégias para a internacionalização de uma empresa. No processo de pesquisa e avaliação das opções para o seu negócio internacional podem surgir as seguintes possibilidades:

Exportar

Esta é provavelmente a estratégia mais popular e mais fácil para internacionalizar uma empresa. Basicamente, envolve fabricar em sua própria terra e vender para clientes em outros países. Normalmente, esses clientes são empresas de importação e distribuição cuja função é revender produtos para agências que os vendem para consumidores finais. No entanto, dependendo das especificidades das mercadorias exportadas, é possível negociar com outros tipos de clientes. Exportar é uma estratégia internacional com menor investimento e menor risco.

É claro que se o seu plano é investir em exportação, o primeiro passo é pesquisar o público alvo e a região para onde pretende enviar seus produtos e serviços. Conhecer bem as regulamentações e planejar bem é essencial para garantir que o envio e o recebimento do produto ocorram sem problemas.

A documentação é uma parte extremamente importante para garantir que a exportação seja feita de acordo com os procedimentos aduaneiros. Um dos requerimentos é estar registrado no Ministério do Comércio Exterior (Secex) e ter uma licença de exportação (LE) para exportar. Como se trata de um processo internacional, a lista de documentos é bastante longa, mas se sua empresa não tiver impostos pendentes, será relativamente fácil obter todos os documentos necessários sem muito incômodo.

Neste passo é comum ter que fazer a tradução juramentada e legalização de documentação requerida. A documentação aduaneira mais comumente traduzida são a Fatura Comercial ou Commercial Invoice, manuais de produtos e rótulos e etiquetas em embalagens para exportação. Os prazos para apresentação de documentação para comercio exterior acostumam ser extremadamente curtos e rígidos, é por isso que planejar com antecedência para juntar e traduzir a documentação necessária é chave. Portanto, você precisa se preparar com antecedência para garantir que todos os documentos estejam em ordem. Lembre-se de que os atrasos não são apenas caros, mas também podem prejudicar a imagem da sua empresa.

Os documentos mais importantes exigidos em um processo de exportação são:

Cadastro como exportadora no RADAR/Siscomex;
Registro de intenção de compra por parte do importador;
Contrato de câmbio;
Modelos de fatura proforma; e
Documentos do contrato de exportação.
Documentos específicos também são necessários para alguns produtos que você pretende exportar.

Franquia internacional

Uma maneira de expandir seu alcance de mercado e aumentar sua receita é o franchising. Neste modelo uma empresa fornece sua marca e diretrizes de gestão aos empreendedores em troca de um valor inicial mais o pagamento mensal de royalties.

Mas os empreendedores estrangeiros terão interesse em se tornar franqueados se estiverem confiantes de que o negócio conquistará um bom público. Então, se a marca ainda não tem reputação no país, esse pode não ser o melhor momento para abrir um modelo de franquia.

Joint Venture

Uma joint venture é um modelo em que duas empresas formam uma parceria para desenvolver um projeto ao longo de um período de tempo com o objetivo de obter lucro.

Uma joint venture envolve a criação de uma nova entidade legal e é uma estratégia comum de internacionalização para grandes empresas que combinam suas tecnologias e expertise para criar algo diferente. A principal vantagem é que geralmente envolve trabalhar com uma empresa já estabelecida no país. A pesar de facilitar a adaptação a novos mercados, trabalhar em parceria com uma empresa nativa daquele país requererá a preparação de contratos e acordos internacionais. Para validar os contratos internacionais, tanto no Brasil como no exterior, será necessária a legalização, tradução juramentada e registro perante as autoridades correspondentes.

Abrir empresa no exterior

Também conhecido como investimento direto, pode ser realizado através da compra de unidades de negócios já existentes no país, ou bem, você também pode criar uma filial estrangeira da sua empresa do zero.

É um modelo para que as empresas estabeleçam uma pessoa jurídica no país e controlem integralmente as atividades realizadas no país. As vantagens dessa estratégia são autonomia e oportunidades ilimitadas de crescimento. A desvantagem é que exige muito investimento e enfrenta burocracia.

Como abrir empresa no exterior?

Abrir um negócio no exterior pode parecer um processo complicado e impraticável, mas os passos são muito parecidos com abrir um negócio em seu país de origem, considerando as questões legais de cada país. Mas mesmo que você tenha feito todos os esforços para cumprir todas as exigências burocráticas e técnicas impostas pelas leis locais, isso não significa que problemas legais nunca surgirão.

As leis de imigração para investidores variam de país para país. Por exemplo, muitos países exigem vistos de trabalho e outras autorizações para fazer negócios na região. Estas autorizações são concedidas apenas a imigrantes que pretendam permanecer no país de forma permanente. Além disso, alguns países possuem leis específicas sobre empresas fundadas por estrangeiros, como por exemplo, ter que contratar um certo número de trabalhadores locais, apresentar de resultados financeiros periódicos ou pagar impostos diferenciados. Em outras palavras, os investidores devem considerar cuidadosamente todos esses aspectos antes de tomar a decisão final de ir para o exterior.

Se você já tem um destino, é interessante avaliar agora quais são as regulamentações e oportunidades que existem no país onde deseja empreender. Um bom recurso é consultar as cartilhas sobre como empreender no exterior, desenvolvidas pelo Ministério das Relações Exteriores em conjunto com consulados de vários países. Esses folhetos incluem informações sobre imigração, impostos, leis alfandegárias e trabalhistas, informações contábeis e fiscais, dados comerciais e vocacionais, cultura empresarial local e muito mais. No processo de apresentação de documentos surgirá a necessidade de fazer a tradução juramentada para o idioma oficial do país. Pode enviar a documentação para info@juramentada.com para dar início ao processo de tradução juramentada.

Qual é o melhor país para empreender no exterior?

Para além das opções preferidas dos brasileiros, que incluem Estados Unidos, Portugal e Macau, existem vários países com incentivos e programas para estrangeiros com ótimas oportunidades para empreendedores no exterior:

Austrália
A Austrália é um ótimo país para iniciar um novo negócio porque, além de altos salários e estabilidade financeira, possui uma excelente infraestrutura e uma política empresarial transparente, o que significa que não cria obstáculos para quem quer empreender. Durante a pandemia de Covid-19 na Austrália, no contexto de estrita quarentena do país, muitos estrangeiros tiveram que sair da Austrália. Uma vez levantadas estas restrições, a Austrália país flexibilizou as leis migratórias para atrair estrangeiros que queiram empreender no país facilitando muito o processo e criando excelentes oportunidades de investimento.

Canadá
O Canadá está atraindo cada vez mais a atenção das empresas e empreendedores individuais, oferecendo diversas oportunidade em campanhas para atrair imigrantes. É um país altamente desenvolvido com uma economia estável e um alto nível de qualificação e mão de obra.

Dinamarca
Para quem quer empreender no exterior, outro país a considerar é a Dinamarca. O país é considerado um dos melhores do mundo em termos de oportunidades de startups, adoção de tecnologia, inovação de produtos, capital humano e capital de risco. Além disso, a Dinamarca é um dos países mais criativos e inovadores da Europa. Para facilitar o ambiente de negócios e torná-lo mais flexível, seguro e transparente, o processo de estabelecimento de um negócio no país é muito simples e com o menor custo.

Espanha
A Espanha é um dos melhores países da Europa para iniciar um negócio. A crise causada pela pandemia de Covid-19 abriu novas portas no país. De acordo com a PA Digital, empresa voltada para as pequenas empresas, 36% da população em idade ativa da Espanha acredita que é hora de abrir seu próprio negócio, pois novos nichos foram criados para o desenvolvimento de modelos de negócios alternativos. Existem 156 empresas aceleradoras no ecossistema de startups espanhol. Além disso, o governo espanhol oferece financiamento e assistência a quem deseja abrir novos negócios no país e um financiamento especial para empresas que desenvolvam tecnologia.

Outra vantagem é que empreendedores estrangeiros podem obter um visto de empreendedor na Espanha. Para isso, é preciso comprovar a importância da nova empresa no território Espanhol.

Finlândia
A Finlândia é um dos melhores países europeus para iniciar um negócio, especialmente com a ascensão do empreendedorismo social. No país, qualquer pessoa com residência permanente em um país pertencente ao Espaço Econômico Europeu (EEE) pode abrir uma empresa. Mesmo aqueles que não pertencem a nenhum desses países devem ter uma autorização de residência para se tornarem empreendedores na Finlândia. Seu negócio deve ser lucrativo e seu sustento deve ser provido pela renda dessa atividade. Para trabalhar com empreendedores no país, bancos e a financeira finlandesa Finnvera oferecem empréstimos para empreendedores estrangeiros que estão iniciando um negócio.

Irlanda
A Irlanda tem um forte ecossistema de negócios relacionado à tecnologia. De acordo com a OCDE (Organização para Cooperação e Desenvolvimento Econômico), cerca de um em cada nove empresários irlandeses trabalha em áreas de alta tecnologia.
Para incentivar o empreendedorismo, o governo irlandês também tem um Programa de Empreendedores Start-up (STEP). O esquema permite que cidadãos com ideias de negócios inovadoras e um capital mínimo de € 50.000 possam iniciar um negócio na Irlanda. O objetivo do programa é apoiar start-ups com alto potencial que precisam demonstrar produtos ou serviços novos ou inovadores em mercados internacionais.

Países Baixos
O terceiro melhor país da Europa para empreendedores é a Holanda. O país se destaca como um hub de transporte europeu com alto superávit comercial, condições estáveis do mercado de trabalho e baixo desemprego. Na Holanda, as novas empresas têm uma série de incentivos que podem reduzir significativamente o pagamento de impostos no primeiro ano de constituição, o que é muito benéfico para quem pretende iniciar um negócio.
Para atrair novos empreendedores estrangeiros, o governo holandês introduziu o Holland Startup Visa, que permite que empreendedores iniciantes permaneçam no país por um ano para lançar suas ideias de negócios, com opção de prorrogação por mais um ano.

Panamá
O Panamá também desenvolveu muito no conceito de negócios. O país oferece um equilíbrio interessante entre estabilidade e taxas – atraente para empreendedores que buscam explorar um mercado em crescimento.

Reino Unido
Um dos melhores países para empreender no exterior é o Reino Unido. É uma grande potência comercial na Europa e o centro financeiro do continente africano. Uma das razões para o crescimento dos negócios no país é o apoio financeiro fornecido pelo governo britânico e outras redes de apoio à melhoria dos negócios. Fazer negócios no Reino Unido está no topo da agenda do governo do Reino Unido, portanto, as barreiras baixas à entrada abrem caminho para os empreendedores.

Suécia
A Suécia é o segundo maior país para fazer negócios no exterior e dá grande ênfase à inovação. De acordo com um estudo publicado pelo Fórum Empresarial Sueco, 5% dos adultos na Suécia estão envolvidos na criação de novas empresas, enquanto quase 6% investiram em empresas fundadas por outros. O país tem uma política de tecnologia e acesso à internet que ajudou a Suécia a se tornar um país inovador. A capital, Estocolmo, é considerada um dos maiores polos de startups de tecnologia do continente.

Suíça
A força inovadora da Suíça é uma das principais razões de seu sucesso econômico. O país é classificado como campeão de inovação principalmente devido ao seu ambiente de negócios favorável e universidades e instituições de pesquisa reconhecidas internacionalmente. Atualmente, mais de 300 empresas são fundadas no país todos os anos, e o governo suíço pretende criar as condições mais favoráveis para empresas inovadoras.

Tradução juramentada para empreender no exterior

Os procedimentos para exportação ou abertura de uma empresa no exterior envolvem o a tradução juramentada para o idioma oficial do país escolhido. Na MS temos ajudado a muitos empreendedores no sonho trabalhar fora ou comercializar seus produtos no exterior e certamente o planejamento estratégico, a pesquisa e a organização são chave na hora de lidar com a burocracia e antecipar possíveis problemas. Não deixe a tradução juramentada para a última hora!